近日，安捷能源董事長劉柏呈受邀參加了在美國舊金山舉辦的思科合作伙伴大會，與思科高管及世界各地的合作伙伴對技術和商業(yè)模式進行了深入的交流。由此，安捷會以更大的信心，立志成為中國第一品牌的需求側公共設施能源、安全、經(jīng)濟的綜合解決方案提供商。

（思科大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陳仕煒）

一切事物都在互連 我們正身處于生命中最重大的技術轉型中

“……所有物聯(lián)網(wǎng)連接，機器到機器的連接，超過了手機和平板電腦的總和。我們連接了不同的系統(tǒng)，連接不同的技術，不同的協(xié)議，因為所有這些連接以及基于此創(chuàng)造的價值，我們?yōu)槲覀兊目蛻魩砹烁蟮膬r值。如今正在發(fā)生的，將會在所有行業(yè)同時發(fā)生。所以我相信，我們實際上正在經(jīng)歷我們一生中最重大的技術轉型。”思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins如是說。

安捷能源自成立起，便將“物聯(lián)網(wǎng)”“云計算”“大數(shù)據(jù)分析”等互聯(lián)網(wǎng)技術融入到“需求側智能電力維護服務業(yè)務技術系統(tǒng)”中，實現(xiàn)了電力行業(yè)由傳統(tǒng)的有人值守向先進的無人值守模式轉變。2015年，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)鏈，將暖電、空調(diào)、通訊基站、照明設備、熱泵、辦公設備、電梯、監(jiān)控等維護管理與互聯(lián)網(wǎng)融合。利用電力SCADA系統(tǒng)、暖通空調(diào)智能管理系統(tǒng)、用戶需求側能源管理平臺等，收集并分析站端采集系統(tǒng)的海量實時數(shù)據(jù)，現(xiàn)已形成了“IT+變電站、IT+空調(diào)、IT+照明、IT+IT設備、IT+水暖”等創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。我們將以強大的物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術，實現(xiàn)樓宇自動化和公共設施的萬物互聯(lián)，讓用戶享受到更加安全經(jīng)濟節(jié)能的私人訂制解決方案。

如何將客戶需求真正落地

“在數(shù)字化轉型中具備從管理基礎設施的服務能力到幫助客戶實現(xiàn)行業(yè)需求的價值轉換，通過服務去傾聽、了解、實現(xiàn)客戶背后的聲音，然后將其落地。”思科全球合作伙伴事業(yè)部高級副總裁Wendy Bahr說。

安捷能源是一家不斷追求變革的科技創(chuàng)新型公司。為了確保用戶通過安捷安全有效的大數(shù)據(jù)分析，獲得針對性最強的方案，從而實現(xiàn)其安全降耗，節(jié)能減排的實際目標，安捷將始終堅持加大研發(fā)力度，加快提升技術實力。除了產(chǎn)品線的不斷升級外，始終將用戶需求放在首位，因為全數(shù)字化轉型的核心助力并不是簡單的產(chǎn)品技術，而是準確提煉客戶業(yè)務層面的痛點。將技術實力提升到最強，做到客戶業(yè)務層面的專業(yè)性，甚至領先于客戶的需求，這才是安捷用戶需求的最精確定位。要實現(xiàn)客戶需求的真正落地，首先需要來自公共設施領域的各個行業(yè)的專家顧問團，與市場團隊、合作伙伴參與到對行業(yè)的深度挖掘中；其次，將客戶視為一起成長的伙伴而非利潤為先的對象，更加貼近客戶需求，一起成長；第三，減少冗贅流程，做到與用戶體驗感受同步，實現(xiàn)共贏。

在全速推進傳統(tǒng)行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)技術融合的過程中，在實現(xiàn)公共設施領域的數(shù)字化轉型中，安捷面臨的也將是一場全新的挑戰(zhàn)。未來，安捷能源將于思科展開深入合作，實現(xiàn)技術上的IT+OT，部署全新物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，最終讓安捷成為一家公共設施領域的物聯(lián)網(wǎng)公司。