近日，安捷能源董事長劉柏呈受邀參加了在美國舊金山舉辦的思科合作伙伴大會，與思科高管及世界各地的合作伙伴對技術和商業模式進行了深入的交流。由此，安捷會以更大的信心，立志成為中國第一品牌的需求側公共設施能源、安全、經濟的綜合解決方案提供商。

（思科大中華區總裁兼首席執行官陳仕煒）

一切事物都在互連 我們正身處于生命中最重大的技術轉型中

“……所有物聯網連接，機器到機器的連接，超過了手機和平板電腦的總和。我們連接了不同的系統，連接不同的技術，不同的協議，因為所有這些連接以及基于此創造的價值，我們為我們的客戶帶來了更大的價值。如今正在發生的，將會在所有行業同時發生。所以我相信，我們實際上正在經歷我們一生中最重大的技術轉型。”思科首席執行官Chuck Robbins如是說。

安捷能源自成立起，便將“物聯網”“云計算”“大數據分析”等互聯網技術融入到“需求側智能電力維護服務業務技術系統”中，實現了電力行業由傳統的有人值守向先進的無人值守模式轉變。2015年，拓展“互聯網+”產業鏈，將暖電、空調、通訊基站、照明設備、熱泵、辦公設備、電梯、監控等維護管理與互聯網融合。利用電力SCADA系統、暖通空調智能管理系統、用戶需求側能源管理平臺等，收集并分析站端采集系統的海量實時數據，現已形成了“IT+變電站、IT+空調、IT+照明、IT+IT設備、IT+水暖”等創新的全產業鏈模式。我們將以強大的物聯網、云計算、大數據技術，實現樓宇自動化和公共設施的萬物互聯，讓用戶享受到更加安全經濟節能的私人訂制解決方案。

如何將客戶需求真正落地

“在數字化轉型中具備從管理基礎設施的服務能力到幫助客戶實現行業需求的價值轉換，通過服務去傾聽、了解、實現客戶背后的聲音，然后將其落地。”思科全球合作伙伴事業部高級副總裁Wendy Bahr說。

安捷能源是一家不斷追求變革的科技創新型公司。為了確保用戶通過安捷安全有效的大數據分析，獲得針對性最強的方案，從而實現其安全降耗，節能減排的實際目標，安捷將始終堅持加大研發力度，加快提升技術實力。除了產品線的不斷升級外，始終將用戶需求放在首位，因為全數字化轉型的核心助力并不是簡單的產品技術，而是準確提煉客戶業務層面的痛點。將技術實力提升到最強，做到客戶業務層面的專業性，甚至領先于客戶的需求，這才是安捷用戶需求的最精確定位。要實現客戶需求的真正落地，首先需要來自公共設施領域的各個行業的專家顧問團，與市場團隊、合作伙伴參與到對行業的深度挖掘中；其次，將客戶視為一起成長的伙伴而非利潤為先的對象，更加貼近客戶需求，一起成長；第三，減少冗贅流程，做到與用戶體驗感受同步，實現共贏。

在全速推進傳統行業與物聯網技術融合的過程中，在實現公共設施領域的數字化轉型中，安捷面臨的也將是一場全新的挑戰。未來，安捷能源將于思科展開深入合作，實現技術上的IT+OT，部署全新物聯網發展戰略，共同打造物聯網生態平臺，最終讓安捷成為一家公共設施領域的物聯網公司。